康诚一品深耕礼品渠道,发掘电子烟新模式

时间:2017-04-29分享到:

4月25-28日,深圳礼品家居展顺利举办,反应热烈,众多参展商及买家咨询展会事宜。在这次礼品家居展上,有一家电子烟企业相当引人注目,它就是2014年到现在一直参加礼品展的康诚一品。

励展华博电子烟展团队向康诚一品的总经理赵文才进行了拜访,赵总分享了电子烟企业开发礼品渠道的成功经验!

展会2017

1、康诚一品的品牌定位是什么?

康诚一品的目标消費群体是30岁以上的老烟民,由于健康意识、环保意识或控烟政策等原因,需要控烟、替烟或戒烟,康诚一品系列产品为诉求而生。

而旗下的另外一个品牌大圣筋斗云符合18岁至30岁左右喜爱电子烟的入门级玩家,年轻、时尚、爱炫酷的心理。

2、吸引了哪些买家?

在礼品展上,我们定位的是消费能力较高的商务人群,经营菲利浦、飞科、博朗等男士精品类的商家,是我们的主要客户;

作为生产商,渠道商是我们在展会上想要开发的重点,参加礼品展,让我们认识了许多的礼品公司,让我们可以持续出货。

3、相对于传统电子烟企业,康诚一品的品牌推广模式有什么独特之处?

对于代理商,我们有“保姆式”的服务,康诚一品的代理商覆盖全国各地,远至新疆、西藏。我们会根据客户的需求提供量身的服务,包括产品包装及售后的服务。

我们也非常重视大众群体的推广,每年都会全国市场走访一遍,我们在每个渠道都有品牌推广的标准,针对百货类、连锁卖场、药店等不同渠道,设置了相应的支持政策,为每个合作商户建造智慧门店等。2017年我们的渠道支持政策有:终端“A计划”、百家门店终端形象建设计划、百城万店消费者体验之旅等。

4、本次展会为康诚一品带来了多少订单?

我们这几天都非常的忙,十个大区经理每天都在展会现场接待客户,平均每天接待客户两百个,成交量高达80%。

5、电子烟与哪些类型的礼品较为匹配?

参展礼品展这么多年,有一年进了电子电器馆,效果非常好,电子烟与刮胡刀、电动牙刷等小电器消费人群非常匹配,都是软刚性需求的产品。个人护理及医疗用品是电子烟一个很重要的发展方向。

6、为什么不参加其他电子烟展会,而选择礼品展?

我们也曾经参加过只展示电子烟产品的展会,投入大,收益小,反倒是参加礼品展,有一年只拿了一个标准展位,但是带来了很多买家;

礼品展有很多的跨行业资源,在这里认识一个一级代理商,就可以覆盖一整个省几千万的消费人群,这是其他电子烟展会无法带来的;

电子烟行业正在转型,单独搞电子展自娱自乐不行,参加礼品展是我们战略转型的一个点,电子烟可以成为一个创新馆,展会平台可以帮助整合行业资源。

电子烟行业在转型,电子烟展会也需要转型,全球7.7亿烟民,4亿在中国,许多出口厂商面临着如今FDA政策的打压暂时没找对方向。专业的展览会有突出的优势,如今年回暖的礼品行业,也带动着电子烟礼品渠道的开拓。

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